Calculadora de Preço de Venda

Impostos, comissão e margem são percentuais sobre o preço, não sobre o custo. Como o preço é justamente o que você ainda não sabe, a saída é isolar a incógnita: preço = custo ÷ (1 − (impostos + comissão + margem) ÷ 100). Com custo de R$ 100, 10% de impostos e 30% de margem, a soma é 40%, o divisor é 0,60 e o preço sai em 100 ÷ 0,60 = R$ 166,67. Confira que fecha: os impostos são 10% de 166,67 = R$ 16,67; sobram R$ 150 para cobrir o custo de R$ 100; o lucro de R$ 50 sobre o preço de R$ 166,67 dá exatamente os 30% pedidos.

A tentação é somar 10% de imposto com 30% de margem e acrescentar 40% ao custo, chegando a R$ 140. Veja o que acontece: o imposto de 10% incide sobre os R$ 140, ou seja, R$ 14. Tirando custo e imposto, sobram R$ 26 — uma margem real de 18,6%, não os 30% desejados. Mais de onze pontos percentuais evaporam, e o motivo é simples: ao somar, você calculou os 10% de imposto sobre o custo, mas a Receita cobra sobre o preço, que é maior. Quanto maiores os percentuais, pior fica a distorção. O método divisor não é refinamento contábil — é o que separa o preço que você planejou do preço que só parece certo.

Tudo o que é cobrado como percentual do valor da venda entra na mesma soma do divisor: taxa da maquininha, comissão de marketplace, taxa de gateway de pagamento, royalties. Acrescentando 5% de taxa de cartão ao exemplo anterior, a soma vai a 45% (10% de imposto, 5% de cartão, 30% de margem). O divisor cai para 0,55 e o preço sobe para 100 ÷ 0,55 = R$ 181,82. Note que 5 pontos a mais de custo percentual exigiram R$ 15,15 a mais no preço, não R$ 5. Custos em valor fixo por venda, como embalagem ou frete que você banca, seguem outra regra: entram no campo de custo, junto com o custo do produto, não na soma de percentuais.

Se a soma de impostos, comissão e margem chega a 100%, o divisor vira zero e não existe preço possível. Acima disso, ele fica negativo, o que é a forma matemática de dizer que o negócio não fecha. O efeito já é violento bem antes do limite, porque o preço cresce de forma acelerada conforme a soma se aproxima de 100%. O multiplicador aplicado ao custo é 1,67 quando a soma é 40%; 2,5 quando é 60%; 5,0 quando é 80%; e 10,0 quando é 90%. Essa curva explica por que operações com carga percentual pesada precisam de preços que parecem desproporcionais ao custo — e por que, nelas, cortar um único ponto percentual de taxa muda o preço muito mais do que se imagina.

No custo, coloque tudo que é gasto por unidade em valor fixo: preço pago ao fornecedor, frete de compra, embalagem, e uma provisão para quebra e devolução se o seu produto sofre disso. Nos impostos, use a carga que efetivamente incide sobre a venda no seu regime. No Simples Nacional, a alíquota que importa é a efetiva, que resulta da fórmula com a receita acumulada dos últimos doze meses e a parcela a deduzir da faixa — quase sempre menor que a alíquota nominal da tabela. Nos demais regimes, a conta reúne tributos diferentes conforme a atividade. Na margem, informe o que você quer que sobre antes das despesas fixas do negócio, ou já líquido delas se preferir incluir aluguel e salários rateados no custo. O importante é não contar a mesma despesa duas vezes. Estas contas são uma estimativa de planejamento — as alíquotas aplicáveis ao seu caso devem ser confirmadas com um contador.