Calculadora de Markup

O preço é custo × (1 + markup): um custo de R$ 100 com markup de 50% vira R$ 150. O markup é sempre calculado sobre o custo, e é por isso que ele é prático no balcão — você olha o valor pago ao fornecedor e multiplica. Algumas referências para calibrar a intuição: markup de 25% leva R$ 100 a R$ 125; markup de 100% dobra o custo, indo a R$ 200; markup de 200% triplica, chegando a R$ 300. Markup acima de 100% não tem nada de errado — o teto dele é o que o mercado aceita pagar, não a aritmética.

Esta é a confusão que mais custa dinheiro no comércio, e cabe em uma frase: markup de 100% é margem de 50%. A diferença está no denominador. O markup divide o lucro pelo custo; a margem divide o mesmo lucro pelo preço. Custo de R$ 100, preço de R$ 200: o lucro de R$ 100 é 100% do custo (markup) e 50% do preço (margem). O numerador é idêntico, o divisor é que muda — e como o preço é sempre maior que o custo, a margem é sempre menor que o markup. O prejuízo aparece quando alguém quer 40% de margem e acrescenta 40% ao custo. R$ 100 viram R$ 140, o lucro é R$ 40 e a margem real é 40 ÷ 140 = 28,6%. Faltaram 11,4 pontos percentuais — em cada venda, todo mês, sem que nada no extrato aponte o vazamento.

Duas fórmulas resolvem o problema para sempre: margem = markup ÷ (1 + markup) e markup = margem ÷ (1 − margem). Os dois valores entram em decimal, ou seja, 50% vira 0,5. Pares que vale memorizar: markup 25% = margem 20%; markup 50% = margem 33,3%; markup 100% = margem 50%; markup 150% = margem 60%; markup 300% = margem 75%. No sentido que interessa a quem precifica: para 20% de margem, aplique markup de 25%; para 30% de margem, markup de 42,9%; para 40%, markup de 66,7%; para 50%, markup de 100%. Repare como a exigência dispara — cada ponto de margem a mais custa cada vez mais markup, e uma margem de 70% já pede markup de 233%.

O markup é o espaço entre o custo de compra e o preço, e dentro desse espaço cabem impostos sobre a venda, comissão, taxa de cartão, frete, perdas, aluguel e salários. O lucro é o que sobra depois de tudo isso. Por isso um markup aparentemente generoso pode não ser. Um markup de 50% deixa 33,3% do preço acima do custo do produto; se a operação consome 10% em impostos, 4% em taxa de cartão e 15% em despesas fixas rateadas, restam cerca de 4 pontos de lucro de verdade. O caminho mais seguro é o inverso: liste todos os percentuais que incidem sobre o preço, some com a margem que você quer e use preço = custo ÷ (1 − soma). Com custo de R$ 100, 10% de impostos e 30% de margem, o preço é 100 ÷ 0,60 = R$ 166,67 — que corresponde a um markup de 66,7%.

Aplicar um markup único a tudo é simples, mas ignora que os itens não se comportam igual. Produto de giro alto tolera markup menor porque compensa no volume; item de giro lento precisa de markup maior para pagar o tempo que fica parado no estoque. Há também custos que não vêm na nota do fornecedor e variam item a item: frete, embalagem, quebra e a chance de precisar liquidar com desconto no fim da estação. Um markup calculado só sobre o preço de compra deixa tudo isso descoberto. E vale olhar o efeito no valor absoluto: manter o markup fixo quando o fornecedor aumenta o preço multiplica o aumento, o que pode tirar o produto da faixa de preço que o cliente aceita.