CLT ou PJ: o salário equivalente que ninguém calcula

A proposta chega quase sempre no mesmo formato: "hoje você é CLT com R$ 8.000; a gente te contrata como PJ pelos mesmos R$ 8.000, e você ainda paga menos imposto".

A segunda parte da frase é verdadeira. A primeira é uma armadilha aritmética. Um salário CLT de R$ 8.000 não vale R$ 8.000 por mês — vale R$ 8.000 doze vezes, mais férias com um terço, mais 13º, mais o FGTS que o empregador deposita todo mês. Trocar isso por um contrato de R$ 8.000 mensais é aceitar menos dinheiro para assumir mais risco.

O que a CLT realmente entrega no ano

Vamos abrir o pacote de um salário de R$ 8.000, sem dependentes, com as tabelas de 2026:

Divididos por 12, os R$ 88.946,62 dão R$ 7.412 por mês — e não os R$ 6.040 que aparecem no contracheque. A diferença de R$ 1.372 mensais é exatamente a parte do salário que ninguém vê: ela chega em novembro, em dezembro, no mês das férias e na conta do FGTS.

É esse número, e não o salário bruto, que a proposta PJ precisa bater.

O que sai do faturamento de um PJ

Do outro lado, R$ 1,00 faturado também não é R$ 1,00 no bolso. Saem quatro coisas, nesta ordem:

1. O DAS do Simples Nacional, calculado pela alíquota efetiva sobre o faturamento. No Anexo III, a primeira faixa começa em 6% nominal, e a alíquota efetiva costuma ficar bem abaixo disso por causa da parcela a deduzir.

2. O INSS sobre o pró-labore — 11%, limitados ao teto. O pró-labore é obrigatório para o sócio que trabalha na empresa, e por isso não dá para zerar essa linha.

3. O Imposto de Renda sobre o pró-labore, pela mesma tabela do CLT. Aqui há uma boa notícia de 2026: com o redutor da Lei nº 15.270/2025, pró-labore de até R$ 5.000 não paga IRRF.

4. O contador e as obrigações acessórias. Uma ME no Simples não se administra sozinha. Nas contas deste post assumimos R$ 400 por mês — troque pelo orçamento que você recebeu, porque é a linha que mais varia.

O que sobra depois disso pode ser retirado como distribuição de lucros, que é isenta de Imposto de Renda e de INSS quando há contabilidade regular. É daí que vem a vantagem tributária real do PJ — e é ela que a proposta usa como argumento.

O Fator R: a regra de 28% que decide tudo

Esta é a parte que quase nenhum profissional recém-PJ conhece, e ela muda o resultado mais do que qualquer outra.

Serviços no Simples podem cair em dois anexos muito diferentes. O art. 18, § 5º-J da Lei Complementar nº 123/2006 define o critério: a atividade é tributada pelo Anexo III quando "a razão entre a folha de salários e a receita bruta da pessoa jurídica seja igual ou superior a 28%". Abaixo disso, vai para o Anexo V.

A diferença entre os dois é brutal na primeira faixa: 6% no Anexo III contra 15,5% no Anexo V. Em um faturamento de R$ 9.400 por mês, isso é a diferença entre pagar algo em torno de R$ 560 e algo em torno de R$ 1.450 de DAS.

E o § 24 do mesmo artigo esclarece o ponto decisivo: a folha de salários inclui "as retiradas de pró-labore", mais os encargos recolhidos. Ou seja, o pró-labore que parecia só um custo é justamente o que abre a porta do anexo barato.

Daí a estratégia padrão de quem faz a conta direito: fixar o pró-labore no valor mínimo que ainda mantenha o Fator R acima de 28%. Pagar menos que isso joga a empresa para o Anexo V e custa mais caro do que a economia pretendida. O § 5º-K esclarece ainda que a razão é medida sobre os 12 meses anteriores, e não sobre o mês corrente — quem começa o ano com pró-labore baixo demora a corrigir o estrago.

A tabela de equivalência

Agora as duas pontas juntas. A coluna do meio é o faturamento PJ que empata com o salário CLT faturando os 12 meses do ano; a da direita, o que empata para quem também quer tirar 30 dias de férias — e portanto fatura 11 meses, embora contador e pró-labore continuem correndo nos 12:

A tabela desmonta a regra de bolso mais repetida do mercado. Não existe um multiplicador único. Ele vai de 1,51 a 1,14, e o famoso "multiplique por 1,3" só acerta por acidente na faixa dos R$ 5.000.

O motivo da curva está nos custos fixos. Contador e pró-labore mínimo custam quase o mesmo para quem fatura R$ 4.500 e para quem fatura R$ 20.000 — só que no primeiro caso eles comem uma fatia enorme da receita. Salário baixo é o pior caso para virar PJ, e é exatamente onde a troca costuma ser oferecida como se fosse um favor.

Repare também na diferença entre as duas colunas: querer férias custa cerca de 10 pontos percentuais a mais no faturamento necessário. Não é detalhe — é o mês inteiro em que a nota não é emitida e o cliente não paga.

Faça com o seu caso

Para a outra ponta, veja quanto o seu salário atual entrega líquido na calculadora de salário líquido e quanto sobra de um pró-labore na calculadora de pró-labore.

O que a conta não mede

Tudo acima cabe numa planilha. O que vem agora, não — e é por isso que a decisão não termina no número de equilíbrio.

• Seguro-desemprego. O PJ não tem. Se o contrato acabar, a renda vai a zero no dia seguinte.
• A multa de 40% do FGTS. Na demissão sem justa causa, o CLT leva o saldo mais 40%. Para um profissional com alguns anos de casa, isso é uma quantia relevante que simplesmente não existe do lado PJ.
• Aviso prévio. Contrato PJ costuma prever rescisão com aviso curto, às vezes imediato. A CLT garante no mínimo 30 dias, mais 3 por ano trabalhado.
• Doença e licenças. O CLT recebe os primeiros 15 dias de afastamento pagos pela empresa e depois o auxílio do INSS; tem licença-maternidade e paternidade garantidas. O PJ que adoece simplesmente não fatura.
• Aposentadoria. Já mencionada, e é a mais silenciosa: contribuir sobre R$ 8.000 é diferente de contribuir sobre R$ 2.248.
• A inadimplência do cliente. Salário atrasado é ilegal e gera multa; nota fiscal atrasada é conversa comercial.
• O tempo de administrar. Emitir nota, controlar DAS, conferir contador e perseguir o Fator R custa horas por mês que ninguém contabiliza.

Nada disso tem um valor exato, e é justamente por isso que a resposta honesta não é "PJ vale mais" nem o contrário. O que a conta entrega é o piso: abaixo do valor de equilíbrio, a troca é prejuízo já no dinheiro, antes mesmo de discutir risco. Acima dele, começa uma decisão de verdade — e aí entram a estabilidade que você precisa, o seu apetite a risco e quanto vale para você não ter chefe.

O erro mais comum

O erro mais comum é comparar o salário bruto CLT com o faturamento PJ, como se fossem a mesma unidade.

Não são. De um lado há um valor que se repete 13,3 vezes por ano e ainda gera FGTS; do outro, um valor que se repete no máximo 12 vezes e do qual ainda saem DAS, INSS, IR e contador. Aceitar "os mesmos R$ 8.000" como PJ significa, na prática, receber R$ 82.473 por ano em vez de R$ 88.947 — e, se você tirar as mesmas férias que tirava, R$ 74.953, quase R$ 14 mil a menos. Por ano.

Há um segundo erro, mais caro no longo prazo: fixar o pró-labore no mínimo absoluto para "pagar menos INSS". Isso derruba o Fator R abaixo dos 28%, joga a empresa no Anexo V e faz o DAS subir mais do que a economia de INSS — além de encolher a base da sua aposentadoria. A economia aparece no mês e a conta chega no ano.

Se for para levar uma frase, que seja esta: compare pacotes anuais, nunca valores mensais. Some tudo o que a CLT entrega em doze meses, divida por doze e só então olhe para a proposta PJ. O número que sai dessa divisão é o único que está na mesma unidade.